Кандидат ВРЕТ!

Психологам знакомы специальные техники выявления лжецов. С некоторыми из этих медодик полезно познакомиться не только сотрудникам кадровых служб и отделов по работе с персоналом. Каждому потенциальному кандидату пригодится информация о том, как его могут вывести на чистую воду. Да и в обычной жизни иногда можно применять эти технологии.

Вот что рекомендует кадровикам и руководителям Эмиль Живчай, кандидат медицинских наук, психолог. «Начните беседу с трех-четырех элементарных вопросов, на которые скорее всего человек будет давать правдивые ответы (как правильно пишется фамилия, как быстро вы добрались до места, легко ли нашли офис). Это так называемся техника «калибровки». Вы должны слушать не столько, ЧТО отвечает визави, а понять, КАК он отвечает, если говорит правду».

В процессе «калибровки» отметьте для себя следующие характеристики:

• - Жестикуляция (нет/умеренная/активная/характерные жесты).
• - Взгляд (смотрит на собеседника или нет, куда направлен взгляд).
• - Поза (открытая, закрытая).
• - Волнение (умеренное, сильное, слабое).
• - Речь (темп, ритм, громкость).

Чтобы не путаться, делайте отметки об этих параметрах во время беседы. После «легких» вопросов переходите к «сложным» и сверяйтесь с пометками, сделанными во время первых вопросов.

Вот несколько характерных признаков лжи:

• - Когда визави говорит о подробностях, он начинает испытывать видимые трудности по сравнению с ответами на общие вопросы.
• - Если в ответах на сложные вопросы собеседник проявляет характеристики, отличающиеся от тех, которые он демонстрировал при ответе на «легкие» вопросы. К примеру, во время «легких» вопросов он произносил слова медленно и тихо, а при ответе на «сложные», стал говорить быстрее и громче.
• - Если появились жесты рук в области лица, прикосновения к кончику носа, рту, уху почёсывание лба или затылка, это явный маячок лжи.
• - Если темп речи собеседника ускорился, вероятнее всего, вам говорят неправду.

Однако и здесь есть свои нюансы. Например, задав полной женщине вопрос: «Вы знаете, как можно быстро похудеть?», вы наверняка получите «реакцию лгуна» на том простом основании, что оппонент будет очень взволнован, ведь этим вопросом вы задеваете его личность!

Достаточно часто специалисты по кадрам выявляют лжеца интуитивно. А вышеизложенные признаки помогут вам перевести «интуитивное» в область реальных знаний. А, возможно, кого-то из вас научат грамотно скрыть информацию и совершенствовать навыки самопрезентации.